Как написать продающее рекламное письмо
Как написать продающее письмо. Советы для начинающих из книги Дэна Кеннеди
- Создано 01.10.2014 16:52
Пожалуй, каждому из Вас доводилось сталкиваться с таким явлением как спам. И кого не спроси – все будут в один голос утверждать: спам – это плохо. Однако если к данному явлению в широких массах такое негативное отношение, то почему Вы и дальше получаете гору писем на свой электронный почтовый ящик? Вероятнее всего потому, что спам оказывается эффективен и окупает себя.
Дэн Кеннеди в своей книге «Продающее письмо. Как правильно написать рекламное письмо, чтобы привлечь максимальное число клиентов» вопросы прямого, или даже можно сказать, вероломного, бессмысленного спама не затрагивает вообще. Его стихия – это продающие рекламные письма. «А в чем же разница?» – поинтересуетесь Вы. Ответ до боли прост: в подходе, качестве и эффективности. Все дело в том, что для полноценного e-mail маркетинга мало собрать базу электронных адресов. Более того, мало собрать даже базу подходящих «мейлов». Нужно понимать, что именно Вы собрались продавать, кому и каким образом. На все эти вопросы и дает достаточно широкие ответы признанный мастер жанра продающего письма Дэн Кеннеди.
Вот лишь некоторые из них:
- Влезьте в шкуру потенциального клиента и подумайте, что для него действительно важно, на какие вопросы он ждет ответы, какие проблемы хочет решить;
- Обрисуйте, какую выгоду получит адресат от того, что воспользуется Вашей услугой или приобретет Ваш товар;
- Продумайте все потенциальные вопросы и возражения, какие могут возникнуть в момент чтения Вашего рекламного письма. Попытайтесь дать ответы на них в самом тексте;
- Если указываете цену в самом электронном сообщении, постарайтесь сделать так, чтобы она не отпугивала;
- Используйте в письме графические элементы, специальные символы, любые инструменты, которые помогут сделать письмо ярче, привлекательнее. Здесь же стоит добавить, что подобные приемы активно используют сервисы e-mail рассылок;
- Заранее продумайте, при каких обстоятельствах и где Ваше письмо будет прочитано. Сделайте из этого соответствующие выводы;
- Используйте постскриптум. Еще лучше, если в постскриптуме Вы будете поощрять незамедлительный ответ дополнительными бонусами или привлекательными условиями сотрудничества;
Несмотря на то, что издание впервые увидело свет в США еще в начале девяностых, свою актуальность оно не потеряло и по сей день. Здесь стоит добавить, что книга последний раз переиздавалась в 2011 году, а в России, Украине, Белоруссии, Казахстане, Молдове и других постсоветских странах появилась в первый раз только в 2014 году.
Говоря о направленности «Продающего письма», не лишним будет упомянуть, что Дэн Кеннеди постарался в своей книге дать универсальные советы и для отправки сообщений обычной почтой, и для электронного контакта через e-mail. Возможно, в данном труде американского бизнес-тренера Вы не встретите рекомендаций касательно тонкостей восприятия заголовка в электронном почтовом ящике на разных устройствах, однако это не помешает получить ценные навыки по написанию действительно продающего рекламного письма.
Если попытаться разделить данный труд Дэна Кеннеди на абстрактные три части, то выйдет примерно следующее:
- Рекомендации по написанию продающего письма на бумаге (бумага, конверт, доставка);
- Общие рекомендации по написанию рекламных писем (относятся и к e-mail рассылке);
- Прямые уроки копирайтинга, примеры, «живые», готовые решения для разных сфер бизнеса;
Читая книгу Кеннеди временами может показаться, что автор – как и большинство западных экспертов – чересчур увлекается общими теоретическими или же мотивационными наставлениями. Однако если проанализировать всю полученную информацию из «Продающего письма», становится понятно: свои деньги американец получил вполне заслужено.
Важно отметить, что это исчерпывающее руководство по e-mail маркетингу наверняка поможет написать свое первое рекламное письмо даже новичку. Что, наверняка, порадует представителей малого и среднего бизнеса. В целом же книга рассчитана на широкий круг читателей и будет полезна как начинающим, так и профессионалам своего дела – копирайтерам, специалистам по интернет-маркетингу, e-mail рассылке, SMM-менеджерам.
Не имеет значения, собрались Вы писать рекламное письмо о компании или же рекламно-информационное письмо, организовать серию продающих писем или же создать шаблон продающего письма для своих сотрудников – книга Дэна Кеннеди Вам точно в этом поможет!
Комментарии